Uvažujete o print on demand? Tlačená kniha sa dá predávať aj inak: hromadnou tlačou a spoluprácou s distribučnou spoločnosťou. Je fér porovnať si výhody a nevýhody oboch riešení. Práve preto sa otázku „kedy sa oplatí print on demand?“ pokúsime vyriešiť na konkrétnom prípade a presných výpočtoch.

Print on demand (angl. „tlač na požiadanie“) je celosvetovo obľúbená služba, pri ktorej sa kniha tlačí postupne na základe objednávok zákazníkov internetového kníhkupectva. Vďaka nej nemusíte viazať úspory do tlače stoviek kusov knihy a premýšľať o tom, kde ich uskladníte. Viac o tom, ako služba funguje >

Print on demand je pre nezávislých autorov skvelý spôsob, ako dostať vlastnú knihu z počítača k svojim čitateľom. Nevyžaduje investíciu do úvodného nákladu, lebo knihy sa tlačia priebežne podľa záujmu pretaveného do objednávok v internetovom kníhkupectve. 

Klamali by sme však, ak by sme tvrdili, že ide o spôsob predaja tlačenej knihy vhodný úplne pre všetkých. Naším cieľom nie je ponúkať autorom za každú cenu vlastné služby. V niektorých prípadoch sa oplatí využiť iný prístup, hoci sa jeho odporučením vzdávame možného príjmu. Dobro autorov je pre nás na prvom mieste.

Ako predávať tlačenú knihu?

Pri vydaní tlačenej knihy majú autori dve hlavné možnosti, ako knihu následne predávať:

1. cez distribučnú spoločnosť (DS): autor si nechá v tlačiarni vytlačiť väčší náklad knihy, ktoré po častiach presúva do DS a tá ho dodáva do kníhkupectiev (internetových aj kamenných)
2. pomocou print on demand (POD): autor zaplatí len jednorazový poplatok za spustenie služby a celý kolobeh tlače, objednávok (cez internetové kníhkupectvá) a dodania ďalej prebieha automaticky bez jeho zásahu

Distribučná spoločnosť 

Distribučná spoločnosť (DS) dokáže dodať knihu do desiatok malých i väčších kníhkupectiev, čo je určite najväčšia výhoda tohto riešenia. Vďaka tomu ju môžu kníhkupectvá jednoducho pridať do svojej ponuky alebo dokonca umiestniť v kamennej predajni. 

Nedeje sa to však automaticky. Žiadne kníhkupectvo nemožno prinútiť predávať vašu knihu. Príťažlivá obálka a pútavá anotácia sú preto pre nováčikov kľúčové. Čím na prvý pohľad zaujímavejší a profesionálnejšie pôsobiaci titul, tým väčšia pravdepodobnosť, že mu kníhkupcovia dajú šancu. V opačnom prípade bude pre vás zbytočné, že vie DS pokryť predaj v 250 obchodoch po celom Slovensku, ak nikto z nich nebude mať o knihu záujem. 

Pre spoluprácu s DS potrebujete mať k dispozícii už vytlačené knihy. Tie tam postupne presúvate podľa toho, ako sa im míňajú kusy na sklade. Nevýhodu má tento systém distribúcie prakticky len jednu, ale zato zásadnú: nutnosť za tlač kníh zaplatiť naraz vopred. Platí, že čím vyšší náklad, tým nižšia cena za kus. 500 ks sa považuje za akúsi prvú hranicu úspechu, takýto náklad by ste mohli vedieť postupne predať aj ako začínajúci autori (ak je vaša kniha dobrá a nejde o vyslovene okrajový žáner). Samozrejme, môžete na začiatok tlačiť aj menší náklad, ale napr. pri knihách s pevnou väzbou je kvôli technickej náročnosti 500 ks minimum, aké vám bude tlačiareň ochotná vytlačiť. 

Pri podpise zmluvy s distribútorom sa dozviete, aký veľký objem kníh má na začiatok záujem zobrať na sklad. Môžu to byť jednotky až stovky kusov, pri knihe nezávislého autora počítajte tak s 50 kusmi. Rovnako tiež, akú maržu z vami stanovej predajnej ceny si budú účtovať. Najmenej je to okolo 50 %, v ktorých je započítaná aj marža predajcu (napr. Martinus, Panta Rhei, Gorila). 

Distribúcia prebieha formou komisného predaja, čo znamená, že svoje knihy DS akoby zapožičiate, a podiel z predaja dostanete len za kusy, ktoré sa skutočne predajú. Spravidla to funguje tak, že v jednom mesiaci kníhkupectvá vyúčtujú predaj knihy distribútorovi, druhý mesiac to DS vyúčtuje vám a na tretí mesiac dostanete peniaze na účet. Keď o knihu prestane byť záujem a jej predaj sa postupne úplne zastaví, distribútor vám nepredané výtlačky vráti naspäť.

Najväčšie distribučné spoločnosti na Slovensku sú Pemic, Partner Technic a Ikar. Pre zistenie konkrétnych podmienok spolupráce ich môžete sami kontaktovať.

Print on demand

Pre využitie print on demand (POD) nemusíte riešiť tlač vopred. Stačí knihu do tlače pripraviť alebo si nechať urobiť sadzbu naším grafikom. 

Po schválení tlačového vizuálu pre vás tlačiareň vytlačí a odošle vám kontrolný výtlačok, aby ste sa uistili, že je všetko v poriadku a kniha vyzerá tak, ako chcete. (To je zase veľká výhoda POD. Pri ofsetovej tlači, ktorou sa tlačia knihy v stovkách kusov, sa nátlačky bežne nerobia, pretože sú násobne drahšie.) Po zhliadnutí nátlačku máte priestor na finálne úpravy – napríklad urobiť ešte drobné zmeny či opraviť posledné preklepy, ktoré ste objavili až v hotovej knižke. 

Po odsúhlasení finálnej podoby vám tlačiareň vytlačí a odošle zvyšných 29 ks knihy. Tie môžete použiť ako darčeky, recenzné kópie alebo povinné výtlačky – je to úplne na vás. 

My už vtedy pracujeme na zaradení knihy do predaja na Martinuse a Gorile, kde si ju môže ktokoľvek objednať s dobou dodania cca 7 dní. Medzitým čaká pripravená do tlače v našom systéme. Budúci čitatelia samozrejme netušia, že v momente ich objednávky výtlačok ešte neexistuje, knihu si objednajú ako akýkoľvek iný tovar. 

Vo chvíli, keď si zákazník knihu objedná, sa vďaka našim prepojeným systémom na pozadí odošle požiadavka do tlačiarne, kde sa kniha vytlačí, pošle do kníhkupectva a odtiaľ pošle na adresu zákazníka (prípadne spolu s iným objednaným tovarom). 

Tlačí sa len taký počet kusov, ktoré si zákazníci reálne objednajú, preto nevznikajú žiadne prebytky, ktoré by bolo potrebné skladovať. To má zároveň aj jednu nevýhodu – pri využití print on demand žiaľ z podstaty tejto služby nie je možné umiestňovať knihy do predajní kníhkupectiev.

Na druhej strane, či už predáte 500 ks alebo 10 000 ks, neplatíte nič naviac a už iba dostávate podiel z predaja. Náklady na tlač sú zahrnuté v cene knihy, ktorú stanovíte vy pomocou nášho nástroja – tabuľky, ktorá obsahuje konkrétne údaje vašej knihy. (Takúto cenovú kalkulačku má autor k dispozícii až na základe finálneho rozsahu.) 

Službu Print on demand si môžete objednať na našej stránke. Publico túto možnosť predaja knihy ponúka ako jediná firma na Slovensku.

DPH pre knihy

Pre knihy, ktoré majú pridelené ISBN, platí znížená sadzba DPH, teda 10 %. Z pohľadu autora-vydavateľa sa vás to týka len v prípade, že svoje knihy vydávate pod hlavičkou svojej firmy a ste registrovaný ako platca DPH. Pre predstavu, z cca 1000 autorov, ktorým sme pomohli vydať knihu, je platcov DPH len asi 5 %. V takejto situácii je spôsob výpočtu nákladov trošku iný, pretože pri tlači väčšieho počtu kusov je možné brať do úvahy ich cenu bez DPH. Keďže však väčšina autorov nakupuje s DPH, počítame so sumami, ktoré reálne platia.

V prípade POD je situácia trošku iná. Celý kolobeh tlače a distribúcie ide cez Publico aj kvôli zjednodušeniu vyúčtovania – vy ako autor máte vzťah len s nami a my vám vyplácame podiel z predaja už očistený o DPH na vstupe (tlač) aj výstupe (predaj v kníhkupectve). Preto uvádzame sumy bez DPH, keďže ich takto využívame pri kalkulácii predajnej ceny i podielu z predaja. 

Porovnanie

Po dlhšom všeobecnom úvode si môžeme vysvetliť rozdiel medzi spoluprácou s DS a využitím POD na konkrétnom prípade. Ako vzor použijeme knihu v mäkkej väzbe, keďže pri takomto variante vieme porovnať reálne ceny našej tlačiarne pre oba prípady. 

Iná tlačiareň vám môže ponúknuť pri hromadnej tlači rôzne ceny. Pre zistenie najvýhodnejšej ponuky si môžete urobiť prieskum trhu, resp. zaslať požiadavku na kalkuláciu tlače do viacerých tlačiarní.

• žáner: román
• počet strán: 300 
• formát: A5
• vnútro: čiernobiela tlač
• papier: kancelársky alebo prírodný (80 g)
• obálka: farebná tlač
• väzba: mäkká
• plánovaná predajná cena: 9,90 € s DPH (10 %)

Spolupráca s distribútorom

Pri spolupráci s DS sa tlačí celý náklad väčšinou v stovkách kusov. Tlač 500 ks knihy s týmito parametrami v našej tlačiarni stojí 1050 €, čo na 1 ks vychádza 2,10 €. 

Najvýhodnejšia distribučná marža, ktorú môžete ako nezávislý autor získať, je 50 %. Niektoré DS účtujú aj viac, my použijeme ten najoptimistickejší scenár. V tomto prípade 50 % z ceny bez DPH vychádza 4,50 €. 

Autorovi teda ostáva 4,50 € – tieto peniaze vám DS reálne vyúčtuje a zaplatí, to však ešte nie je váš zisk, keďže treba zobrať do úvahy tlač, ktorú ste zaplatili vopred. Po odpočítaní nákladov (4,50 – 2,10) vám teda z každého predaného kusu ostáva 2,40 €.

Print on demand

Pri POD tvorí úvodné náklady len cena POD balíčka služieb, ktorým sa spustí celý kolobeh tlače a predaja. Ten v Publicu stojí 499 €. Vyššie cenové verzie balíčkov v sebe obsahujú aj tvorbu e-knihy, resp. e-knihu + promo, ale z pohľadu tlače neobsahujú nič naviac, preto budeme počítať s touto sumou.

Tlačiareň bude dodávať knihu nepretržite bez ohľadu na to, či sa jej predá 10 ks alebo 1000. Náklady na tlač 1 ks (v závislosti od rozsahu je to v tomto prípade 3,91 €) a poštovné (z tlačiarne do kníhkupectva: fixne 0,20 €) budú pretavené do predajnej ceny knihy. Spolu teda náklady na 1 ks knihy vychádzajú 4,11 €. 

Na základe dohody s partnerskými kníhkupectvami (Martinus a Gorila) pri výpočte podielov operujeme s oveľa výhodnejšou maržou, len 35 % (z ceny bez DPH). V našom prípade marža vychádza na 3,15 €. 

Autorovi tak teoreticky ostáva 5,85 € z každej knihy, avšak vyplácaný mu je podiel až po odpočítaní spomenutých nákladov, ktorý tým pádom činí 1,74 €.

Z porovnania podielov z predaja po odpočítaní nákladov na tlač vyplýva, že viac sa oplatí tlačiť celý náklad naraz a predávať ho cez distribútora. Tým sa netajíme, v prepočte na kus je hromadná tlač jednoznačne výhodnejšia. 

Ako nezávislý autor však treba brať do úvahy aj celkový kontext a najmä vstupné náklady. Spustenie POD vás bude stáť 499 €, tlač 500 ks v tomto prípade viac než 2x toľko (1050 €). Samozrejme nemusíte na úvod tlačiť stovky kusov, ale čím nižší náklad, tým vyššia cena za 1 ks. 

Aby sa vám vrátili náklady na tlač 500 ks, stačí predať 234 kníh (1050 : 4,50). Pri využití POD je úvodný poplatok 499 € a musíte predať 287 ks, aby ste sa ocitli na nule. Opäť to vyzerá na výhru v prospech DS. 

Ale čo ak tieto čísla vôbec nedosiahnete?

Porovnávame sumy, ktoré prejdú vašimi rukami, preto počítame s podielom z predaja 4,50 €/ks, keďže túto sumu vám vyúčtuje DS. Úvodná tlač však išla z vašej peňaženky, čiže si ju musíte odpočítať sami. V prípade POD berieme do úvahy podiel 1,74 €, ktorý sa vypláca až s odčítanými nákladmi na tlač.

Distribútor

Print on demand

Ako z tabuliek a grafu vidno, až pri predaji cca 200 ks knihy začína výška straty zvýhodňovať predaj cez DS. Je to veľa, málo? To si už musíte zvážiť sami, pre niekoho je dôležité aj to, ako rýchlo sa podarí tento počet predať, čiže ako dlho sú prostriedky v knihách viazané.

POD je teda omnoho vhodnejší v prípadoch, kedy sa predá menej kníh, ako by ste si predstavovali. Pri predaji cez DS sa vám náklady síce vrátia skôr (v pomere k počtu predaných kusov), ale ak nedosiahnete predaj takého počtu kusov, na ktorom sa krivka straty láme, budete vo väčšom mínuse ako pri využití POD. Aj preto je POD taký obľúbený pre začínajúcich autorov, ktorí sa neodvážia odhadnúť, či má ich kniha šancu zaujať väčšie publikum, prípadne pre nich spätné zhodnotenie nákladov nemá takú prioritu ako pohodlnosť celého procesu.

Vyhodnotenie

Ak si vydanie knihy financujete z vlastného vrecka, každé euro sa počíta. Nesmiete zabudnúť ani na ostatné náklady na vydanie knihy, tlač je len jedným dielikom zo skladačky.

Kedy sa oplatí spolupráca s distribútorom?

• chcete mať šancu dostať sa do viacerých kníhkupectiev
• môžete si dovoliť vyššiu úvodnú investíciu
• predpokladáte, že kniha sa bude dobre predávať
• v prípade slabých predajov vám neprekáža vyššia strata
• je pre vás kľúčová pevná väzba
• máte špecifické požiadavky na formát, papier a ďalšie tlačové parametre
• nemáte problém knihu skladovať a po menších častiach dodávať do skladu DS
• ste platca DPH

Kedy sa oplatí print on demand?

• nie ste si istí, aké predaje kniha dosiahne
• snažíte sa vydať knihu s čo najmenšími nákladmi
• preferujete pohodlnosť, aby vás distribúcia knihy čo najmenej zaťažovala
• nechce sa vám riešiť tlač a skladovanie kníh
• zvažujete si v Publicu objednať aj iné vydavateľské služby 
• kniha môže byť v mäkkej väzbe s čiernobielym vnútrom
• ste fyzická osoba – nepodnikateľ